環境セールス支援サービス
環境セールスとは
- 企業においては、CSR、ISO14001取得、EU指令への対応、各種国内規制への対応、
- 自治体においては、環境対策に対する住民へのアカウンタビリティ、
- エンドユーザ（消費者）の環境配慮、健康配慮の高まり、LOHAS層の広がり、NGOの活躍、
このような状況を背景として、「環境にやさしい」「環境負荷削減」を差別化ポイントとしてPRしたい、という、環境配慮製品（エコプロダクツ）の営業パーソンにとって、そのような顧客への情報開示、コミュニケーションのための定量的なデータ(CO2排出量など）が注目されています。
環境セールスとは、従来認識されている「環境配慮型製品・サービスを販売すること」、に加えて、顧客に対して、「この製品・サービスの、どこが、どれくらい、環境に配慮されているのか（＝環境負荷低減効果があるのか）？」という説明のできる営業スタイルまで含めたものとして、考えることができます。
■CO2削減効果を計算したい！
顧客から「どれくらい環境に優しいの？」と聞かれて、答えに困ったこと、ありませんか？環境に優しい製品であることを、定量的に数値やグラフで示すことができれば、顧客も納得できます。
「この製品は環境にやさしい製品です。なぜなら、従来の製品（あるいは現状）と比べると、□□％もCO2が削減できるからです。」 と。
製品のCO2削減効果を計算できれば・・・
■費用対効果を計算したい！
環境にやさしい製品でも、初期コストや投資に対する環境負荷削減効果が見えないと、顧客に訴求しづらいものです。特に、住民へのアカウンタビリティ（説明性）が問われる自治体などでは、投資対効果が高いものを優先的に実施することが望まれています。
初期コスト（投資）に対する環境負荷削減効果の『費用対効果』が示せれば・・・
■営業場面ですぐ提案したい！
顧客によって、どれくらい環境負荷を削減できるのかが変わるような製品・サービスを販売している企業では、提案営業時のアピールが重要です。ある1つのケースでCO2削減効果を計算しても、「うちとは違う」と受け入れてもらえない可能性があります。
営業パーソンが、顧客ごとに簡単にCO2削減効果を算出して、提案に生かせる体制が作れれば・・・
以上のようなことでお困りの方、いらっしゃいませんか？
貴社のCO2削減量を算出します！
山武では、CO2削減量の定量的データの提供から環境セールスへの展開まで、貴社のセールスプロモーション（販売促進）を包括的に支援します。
内容については、貴社の状況・ご要望に合わせて、相談しながら進めます。
■CO2削減効果・費用対効果を算出
まず打ち合わせにて設定条件や所持データを確認し、公表データ、ご提供データなどからCO2削減効果を算出します。- 信頼性の高いCO2削減効果を算出
- 費用対効果を算出
- CO2だけでなく、各種環境影響評価手法により、LCAとしても算出
- 対照となるシナリオとの比較評価を実施
- 短納期での実施（1週間〜）
■選べるアウトプット
算出したCO2削減効果は、ご希望に応じた形でご提供します。- CO2削減効果算出結果に基づくプレゼン資料（パワーポイント）
- カタログ用サマリデータ（PPT形式）
- ISO14040準拠、第三者認証基準のLCA詳細報告書
- チラシ用コンテンツ
■営業ツール作成
各営業パーソンが簡単にCO2削減効果を算出して提案営業できる状態を目指します。- 顧客ごとのCO2削減効果とコストを算出する効果計測ツール（Excel形式)の作成
- 提案営業にそのまま使えるように、自動的にグラフ化
- ツールを定着させるための営業パーソンのトレーニング（半日）
成功事例集
ご希望の方はダウンロード画面に必要事項をご記入の上、送信してください。
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個別に話を聞きたい、という方は、お見積もり・ご相談ページにて「環境セールス説明希望」と書いて送信してください。
