特集6：営業パーソンの「なぜ今CO2が熱いのか？」にお答えします
京都議定書とは
CO2は、今や日本だけでなく、世界的にも非常にホットな話題です。
では、なぜ今、CO2なのでしょうか？
この話題の大きなきっかけとなっているのは、2005年2月16日に発効した京都議定書です。
京都議定書では、CO2を代表とする温室効果ガス(*1)の抑制・削減を国家レベルの責任のもとに義務付けています。
(*1) 全部で6種類あり（二酸化炭素、メタン、一酸化二窒素、HFC、PFC、SF6）、それぞれ地球温暖化への影響の強さを表す地球温暖化係数を持つ。
■ポイント
- 期間は2008年〜2012年（第一約束期間と呼ぶ）
各国ごとに削減目標が異なる
- 日本は1990年比マイナス6% → チームマイナス6%- 森林吸収源が認められる
- 日本は上限3.9% - 京都メカニズム（市場原理を活用した以下の3つの手法のこと）を利用できる。
- (1) 共同実施 （先進国**同士で温室効果ガス排出量を共同で削減→クレジット発行）
- (2) クリーン開発メカニズム （先進国が途上国で温室効果ガス排出量を削減→クレジット発行）
- (3) 排出権取引 （市場原理に基づき、先進国間で排出枠（クレジット）の取引をすること）
** アメリカ、オーストラリア等、京都議定書に批准していない国を除く。
アメリカ、中国、ロシアに次いで、日本は4番目にCO2排出量が多くなっています。
しかし、アメリカは京都議定書に批准せず、中国は発展途上国のため対象外、となっています。
（参考URL：全国地球温暖化防止活動推進センター）
日本経団連では、1997年より産業界として環境自主行動計画を策定して、地球温暖化問題に積極的に取り組むことを表明しています。
企業の中では、「信頼される企業」として自主的な取組みを行おうという流れがますます強くなってきているのです。
営業にCO2をどう生かせるの？ 〜環境セールス〜
では、このような顧客を相手にビジネスをする場合、営業にどう生かすことができるのだろう？」
そうお考えの方へ、CO2をセールスに生かして、環境意識の高い顧客にアピールする「環境セールス」があります。
環境セールスでは、CO2排出量をどれくらい削減できるのか、を定量的に示すと分かりやすく、納得してもらいやすいものです。
■こう生かす！CO2の営業トーク
- 製品アピール： 「既存製品に比べてCO2○○％削減」といった定量的PRが可能に！
- 使うメリット： 「この製品を使うことで、使わなかったときに比べてCO2○○％削減」といった環境負荷低減効果を数値でアピールできる！
- 対策の費用対効果： 「Aという対策を講じるのにXXX万円かかるが、これによって環境への影響はCO2換算○○トン削減する効果」といった対策の説明性アップ！
- 個別提案： 「お客様のケースでは、○○％のCO2削減効果」と、顧客ごとにすぐ提案！
環境セールスについての詳しい説明はこちら。
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